時(shí)下，樓市迎來(lái)一場(chǎng)難捱的“暑熱”，一邊是新老樓盤(pán)項(xiàng)目不遺余力地拼搶市場(chǎng)營(yíng)銷份額，一邊是有意向的買(mǎi)房人艱難地選擇適宜自己需求的產(chǎn)品。樓市的供需在一片叫賣(mài)和無(wú)盡的糾結(jié)中形成了尚不成熟的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)了算的窘境。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，樓市由賣(mài)方市場(chǎng)比比劃劃漸成過(guò)去，而買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)了算正在悄然來(lái)臨。買(mǎi)房人以前買(mǎi)房子都是根據(jù)項(xiàng)目的引導(dǎo)選擇，現(xiàn)在買(mǎi)房子是要根據(jù)自己的需求來(lái)選擇，但往往是想聽(tīng)自己的卻又沒(méi)有主意，有買(mǎi)房人表示，希望市場(chǎng)能有真正的為百姓選房“出謀劃策”的平臺(tái)，讓買(mǎi)房人放心、省心、舒心。

樓盤(pán)要推薦也要建議

在某項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)房人李先生專心地聽(tīng)著營(yíng)銷顧問(wèn)的講解，不時(shí)插話詢問(wèn)，將近3個(gè)小時(shí)的“望聞問(wèn)切”，最終李先生還是無(wú)奈地走出營(yíng)銷中心。

李先生直言，根據(jù)樓市“把脈”原則，望，則看了樓盤(pán)項(xiàng)目;聞，則聽(tīng)到了營(yíng)銷顧問(wèn)的介紹;問(wèn)，則根據(jù)自己的需求了解了一些項(xiàng)目的情況;切，則沒(méi)有了主見(jiàn)，不知道該不該簽合同購(gòu)買(mǎi)了。

實(shí)際上，李先生遇到的問(wèn)題具有普遍性，人們買(mǎi)房選房，看到的、聽(tīng)到的抑或是詢問(wèn)的都很詳細(xì)，但是到了關(guān)鍵的選擇時(shí)又總會(huì)猶豫不決。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，買(mǎi)房人在決定買(mǎi)房時(shí)一般都很糾結(jié)，這也是買(mǎi)方市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)，解決問(wèn)題的方法關(guān)鍵還是營(yíng)銷顧問(wèn)能否根據(jù)買(mǎi)房人的需求來(lái)“切”，在推薦項(xiàng)目的同時(shí)給予好的“建議”。

營(yíng)銷能否“一心二用”

據(jù)了解，在目前樓市項(xiàng)目營(yíng)銷中心，項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)“跳槽”可以，但是根據(jù)買(mǎi)房人的需求推薦其他產(chǎn)品是絕對(duì)不允許的，“端誰(shuí)家的飯碗就要為誰(shuí)家干事”影響著樓市項(xiàng)目交易。

有項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，很多時(shí)候買(mǎi)房人在看完項(xiàng)目后會(huì)覺(jué)得有些地方不符合需求，而營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)通過(guò)了解知道周邊的哪個(gè)產(chǎn)品非常符合買(mǎi)房人需求，但由于是“競(jìng)品”，所以只能一門(mén)心思地推薦產(chǎn)品，至于買(mǎi)房人的需求也就只能“聽(tīng)之任之”。而一些營(yíng)銷顧問(wèn)私下里也會(huì)將買(mǎi)房人推薦給其他項(xiàng)目，但一旦被發(fā)現(xiàn)則“工作”不保。

有專業(yè)人士認(rèn)為，在樓市穩(wěn)健發(fā)展中，樓盤(pán)項(xiàng)目間相互的交流應(yīng)該是正常的，特別是營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，根據(jù)買(mǎi)房人的需求幫助提供其他產(chǎn)品信息將成為未來(lái)樓市新的營(yíng)銷點(diǎn)，也是提振“買(mǎi)方市場(chǎng)”的關(guān)鍵。

新報(bào)搭平臺(tái)助力買(mǎi)房人

作為本市大眾地鐵報(bào)，《每日新報(bào)》本著說(shuō)樓市，談項(xiàng)目，推產(chǎn)品來(lái)助力買(mǎi)房人選擇到滿意的居住產(chǎn)品，為此，新報(bào)與天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手推出“百姓問(wèn)房”專欄和新報(bào)“薈賞房”專題系列活動(dòng)。

“百姓問(wèn)房”是基于目前買(mǎi)房人希望對(duì)區(qū)域未來(lái)發(fā)展價(jià)值和樓盤(pán)項(xiàng)目的品牌度、市場(chǎng)影響力等多個(gè)方面進(jìn)行了解，同時(shí)對(duì)購(gòu)房流程和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的一些考慮推出的服務(wù)性欄目，而“薈賞房”則是以推薦樓市房源產(chǎn)品為主的系列活動(dòng)，其中有針對(duì)剛需購(gòu)房、改善型購(gòu)房以及外地人購(gòu)房設(shè)立的專題欄目，其宗旨是為了搭建樓市有效的供需平臺(tái)，助力買(mǎi)房人購(gòu)房。