對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，立足本土再走向國(guó)際市場(chǎng)幾乎已成為了一條必經(jīng)之路，Netflix和亞馬遜早已將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了全球，老牌娛樂(lè)品牌迪士尼也正在加快其流媒體Disney+的國(guó)際化，近日有消息稱(chēng)Disney+9月將在印尼市場(chǎng)推出。

早已步入億級(jí)會(huì)員階段的中國(guó)視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝、騰訊視頻同樣將目光投向了海外市場(chǎng)，尤其是東南亞市場(chǎng)。

東南亞流媒體市場(chǎng)為何成為全球流媒體的必爭(zhēng)之地?

一些數(shù)據(jù)可以窺見(jiàn)該市場(chǎng)的空間。新加坡咨詢機(jī)構(gòu)Media Partner Asia發(fā)布的報(bào)告顯示，從1月20日到4月11日，東南亞市場(chǎng)各主要流媒體平臺(tái)的用戶平均觀看時(shí)長(zhǎng)增加了150%。

再往大了看，東南亞是一片擁有6.55億人口的廣袤市場(chǎng)。據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2019東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》披露，2019年，東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值高達(dá)1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年，將提升3倍左右。

愛(ài)奇藝國(guó)際2019年11月出海初期就與馬來(lái)西亞Astro合作，進(jìn)入東南亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。目前，在度過(guò)了前期平臺(tái)與品牌落地之后，當(dāng)前愛(ài)奇藝國(guó)際已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入建設(shè)海外本土團(tuán)隊(duì)與自制本土內(nèi)容的新階段。

愛(ài)奇藝國(guó)際近日宣布平臺(tái)首部東南亞自制劇集《靈魂擺渡·南洋傳說(shuō)》于近期正式進(jìn)入拍攝階段。這是愛(ài)奇藝國(guó)際首次嘗試融入海外本土文化元素的自制內(nèi)容，整部劇集將從劇情內(nèi)容、選景等多層面進(jìn)行了東南亞本土化改編，同時(shí)主創(chuàng)從導(dǎo)演、編劇到主演陣容啟用本土創(chuàng)作者。事實(shí)上，依托平臺(tái)整體能力與IP創(chuàng)作的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合不同地區(qū)的風(fēng)土人情打造專(zhuān)屬的本地化內(nèi)容已經(jīng)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的成功“配方”。

觀察Netflix，從決心打造獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容開(kāi)始，Netflix便有意嘗試在美國(guó)之外，進(jìn)行更多本土化的內(nèi)容發(fā)展。不論是去年那部熱門(mén)日劇的《全裸監(jiān)督》還是韓劇《李尸朝鮮》，背后其實(shí)都是成熟影視創(chuàng)作與本土化內(nèi)容元素緊密結(jié)合的產(chǎn)物。

視頻平臺(tái)走向國(guó)際，尤其是人口龐大的東南亞市場(chǎng)，內(nèi)容制作與產(chǎn)出自然是最容易吸引外界關(guān)注的重點(diǎn)，但另一方面，作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在最終為用戶帶來(lái)本土化內(nèi)容之前，要做的幕后工作遠(yuǎn)不止挑選一兩個(gè)成熟IP這么簡(jiǎn)單。盡管新冠肺炎疫情使得遠(yuǎn)程工作成為了大勢(shì)所趨，但對(duì)于影視內(nèi)容的生產(chǎn)而言，擁有貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)久之計(jì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，除了版權(quán)采買(mǎi)，搭建成熟的本土化團(tuán)隊(duì)是做出優(yōu)秀本土特色內(nèi)容的基礎(chǔ)建設(shè)。

在上個(gè)月月初召開(kāi)的AVIA OTT云峰會(huì)上，愛(ài)奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華也在探討“流媒體視頻的未來(lái)”的發(fā)言中談到了愛(ài)奇藝國(guó)際在海外業(yè)務(wù)內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)方面的規(guī)劃，他認(rèn)為未來(lái)亞洲文化會(huì)越來(lái)越受歡迎，將更多聚焦于亞洲內(nèi)容的創(chuàng)作與獲取。當(dāng)前愛(ài)奇藝海外版以中文內(nèi)容為主，未來(lái)會(huì)提供更多韓國(guó)、日本、泰國(guó)等亞洲文化內(nèi)容。同時(shí)，楊向華透露，愛(ài)奇藝國(guó)際也已經(jīng)在韓國(guó)、日本、泰國(guó)等地區(qū)啟動(dòng)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)籌建。

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)，楊向華認(rèn)為主要來(lái)自文化和市場(chǎng)的差異。“影視內(nèi)容是一個(gè)文化產(chǎn)品，如何提供當(dāng)?shù)赜^眾喜歡的文化產(chǎn)品是我們需要解決的一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)我們也需要了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這些都通過(guò)需要招聘優(yōu)秀的人才來(lái)解決。”

不難發(fā)現(xiàn)，愛(ài)奇藝國(guó)際一直在招攬國(guó)際化和本地化的管理人才。去年，前BBC Studios大中華區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理游達(dá)仁加盟，負(fù)責(zé)愛(ài)奇藝國(guó)際在泰國(guó)、緬甸等市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展。今年6月，前Netflix副總裁郭又銓也加入擔(dān)任國(guó)際站副總裁，負(fù)責(zé)愛(ài)奇藝國(guó)際在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、公共事務(wù)等工作。

此外，愛(ài)奇藝國(guó)際也針對(duì)泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、印尼等不同地區(qū)，任命了相應(yīng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行更加精細(xì)的本土化運(yùn)營(yíng)。愛(ài)奇藝國(guó)際在東南亞多地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓、用戶服務(wù)和本土化運(yùn)營(yíng)工作及團(tuán)隊(duì)基本成型。

7月23日，亞媒智匯(MPA)主辦的APOS 2020云峰會(huì)上，楊向華透露愛(ài)奇藝國(guó)際以北京總部與新加坡海外總部為海外團(tuán)隊(duì)雙中臺(tái)，建立內(nèi)容、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、會(huì)員、廣告、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，以新加坡為中心，進(jìn)而輻射整個(gè)東南亞可以說(shuō)是流媒體平臺(tái)發(fā)展海外市場(chǎng)的一大方式，此前HBOAsia、Netflix先后在新加坡成立了各自的亞洲總部。

事實(shí)上，目前愛(ài)奇藝國(guó)際正在泰國(guó)，馬來(lái)西亞，菲律賓和印度尼西亞等地區(qū)設(shè)立本地辦事處，未來(lái)將會(huì)在韓國(guó)、日本、中東等地區(qū)設(shè)立本地化團(tuán)隊(duì)。楊向華表示，本地團(tuán)隊(duì)將更進(jìn)一步深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與用戶，獲取與生產(chǎn)更多適合海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)容。

對(duì)于視頻平臺(tái)的海外發(fā)展方向，需要把握不同市場(chǎng)的需求，匹配自身競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。楊向華也指明了愛(ài)奇藝國(guó)際率先走進(jìn)東南亞市場(chǎng)的考量。他表示，海外業(yè)務(wù)不同市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與可進(jìn)入性是兩大影響因素，愛(ài)奇藝海外市場(chǎng)開(kāi)拓從文化背景與地理位置相近的地區(qū)切入。目前愛(ài)奇藝國(guó)際東南亞多地區(qū)總經(jīng)理均已陸續(xù)加入海外團(tuán)隊(duì)開(kāi)展國(guó)際的運(yùn)營(yíng)與拓展工作。

與Netflix、Disney+在不同地區(qū)與不同的合作伙伴或硬件渠道合作類(lèi)似。楊向華也表示與本地媒體品牌、運(yùn)營(yíng)商合作，借助他們的網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施是用戶獲取渠道之一，與此同時(shí)進(jìn)入5G智能時(shí)代，與智能電視、移動(dòng)手機(jī)廠商合作也是重點(diǎn)方向。目前，愛(ài)奇藝與馬來(lái)西亞第一媒體品牌Astro，智能電視與手機(jī)廠商TCL、三星、華為、小米、OPPO、vivo等已經(jīng)展開(kāi)合作。

當(dāng)下，隨著愛(ài)奇藝國(guó)際逐步開(kāi)啟海外本土化團(tuán)隊(duì)搭建，開(kāi)始著手打造基于東南亞背景的自制內(nèi)容，意味著國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)出海進(jìn)程初見(jiàn)端倪，未來(lái)隨著對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)一步貼近與了解，與更多東南亞地區(qū)合作伙伴的合作深入，中國(guó)視頻平臺(tái)出海將進(jìn)入新階段。